Kliendilugu: kuidas Autohero'säästis Rally autopargi kuluplatvormiga suurelt

Sissejuhatus: kiiresti kasvav autopark kohtub hüppeliste kuludega

Autohero – AUTO1 Groupi jaemüügiharu – haldab Euroopas suurt sõidukite kohaletoimetamise autoparki, viies autosid klientide ukse ette. Kuna tegevus hõlmab 10 Euroopa turgu, on kütuse- ja autopargikulude tõhus haldamine missioonikriitiline. 2025. aasta alguseks seisis Autohero tiim silmitsi kasvavate väljakutsetega: kütusekulud tõusid kiiresti, olemasolevatel kütusekaartidel olid võrgupiirangud ja varjatud tasud ning käsitsi kuluprotsessid koormasid finantsmeeskonda. Autohero hakkas otsima moodsamat lahendust, et kulusid ohjata ja tegevust sujuvamaks muuta. Nad avastasid Rally – uue autoparkide kulutusplatvormi – ja otsustasid seda pilootprogrammis proovida. Järgnes märkimisväärne pööre kulukontrollis ja protsesside tõhususes.

Väljakutsed: killustatud kulud ja suured kütusearved

Nagu paljud autopargid, kasutas ka Autohero traditsioonilisi kütusekaarte ja teenusepakkujaid, kuid puutus kokku mitme probleemiga:

- Piiratud võrgud ja hinnalisad: Nende eelmine kütusekaart sidus juhid kindlate tanklatega ja lisas märkimisväärseid marginaale. Tegelikult näitas Rally analüüs, et senine teenusepakkuja (UTA) küsis turuhindadele märgatavat juurdehindlust. Autohero kahtlustas, et nad maksid kütuse eest üle tuhandete eurode ulatuses just nende läbipaistmatute tasude tõttu.

- Kõikuvad kütusehinnad: Kütusekulud kõikusid tugevalt aja ja asukoha järgi. Ilma reaalaja andmeteta tankisid Autohero juhid sageli ebasobival ajal. Sisemine analüüs näitas, et hinnad algavad päeva alguses „üliväga kallilt” ja võivad sama päeva jooksul erineda kuni 0,30 € liitri kohta. Autoherol puudus viis nende kõikumiste järgi ostmist optimeerida.

- Ebatõhus haldus ja andmesilod: Tšekkide haldamine ja käibemaksu tagasinõuded mitmes riigis olid kohmakad. Autohero raamatupidamistiim pidi juhtidelt koguma paberkviitungeid ja sisestama andmeid käsitsi, et makse tagasi nõuda – aeglane ja vigadele avatud protsess. Neil puudus ühtne vaade autopargi kuludele; ettevõtte ja autopargi kulud olid hajutatud eri süsteemidesse. See tegi kogukulude analüüsimise ja poliitikate järjepideva jõustamise üle Euroopa keeruliseks.

- Juhtide käitumisega seotud väljakutsed: Juhid ostsid mõnikord harjumusest või mugavusest kallimaid kütuseid (näiteks premium-diislit või spetsiaalseid lisandeid), mis kasvatas kulusid veelgi. Ilma detailse aruandluseta oli Autohero autopargijuhtidel raske neid mustreid märgata ja suunata juhte kulutõhusamale käitumisele.

Lühidalt vajas Autohero autopargi kuludele ühtset, andmepõhist lähenemist. Lahendus pidi töötama kõigil turgudel, vähendama kütusekulusid ja kaotama halduspeavalud. Siin tuli mängu Rally.

Rally lahendus: universaalne kaart ja andmepõhised kontrollid

Autohero tegi Rallyga koostööd pilootprogrammis, et muuta autopargi kulude haldamist. Rally platvorm tõi sisse mitu olulist uuendust, mis lahendasid otseselt Autohero valupunkte:

- Üks kaart, iga tankla: Rally andis Autoherole kaasaegse autopargikaardi, mida aktsepteeritakse igas tanklas üle Euroopa – mitte ainult piiratud võrgus. See tähendas, et juhid said tankida kõige mugavamas või odavamas saadaolevas tanklas. Oluline on, et Rally kaart ei piirdu kütusega: seda saab kasutada mis tahes autopargi- või ettevõttekulu jaoks, alates teemaksudest kuni hoolduseni, kõik ühel platvormil. Hoolimata sellest paindlikkusest on Rally mudel 5–10% odavam kui traditsioonilised kütusekaardid, sest see annab edasi hulgihinnad ja eemaldab tüüpilised kaardimarginaalid. Autohero nägi kohe selle väärtust, et juhid saavad tankida odavates tanklates (nt sõltumatud brändid nagu JET) ilma mugavuses järeleandmisi tegemata – midagi, mis nende vana teenusepakkujaga oli võimatu. „Kaardiga, mis töötab kõikjal, muutusid odavama kütusega tanklad äkitselt kättesaadavaks,” märgib Rally tiim.

- Andmed ja AI optimeerimine: Rally platvorm andis reaalajas nähtavuse tehingutesse ja nutikaid ülevaateid. Autohero juhid nägid nüüd kütusehinnatrende aja ja asukoha järgi, mis aitas seada targemaid tankimisjuhiseid. Rally andmed kinnitasid, et hilisel pärastlõunal ja õhtul tankimine säästab järjepidevalt raha (hinnad vahemikus 17:00–22:00 on iga päev usaldusväärselt madalamad). Selle teadmisega hakkas Autohero julgustama juhte võimalusel tankimist päeva hilisemasse ossa nihutama. Rally tõi esile ka premium-kütuste kasutuse: tiim tuvastas, et kui juhid jääksid spetsiaalkütuste asemel tavalise diisli juurde, võiksid nad säästa kuni 15 000 € aastas. Need andmepõhised soovitused – Rally AI toel – andsid Autoherole praktilised hoovad raiskava kulu vähendamiseks. Suvaliste üldiste kärbete asemel said nad nüansirikka kontrolli (näiteks kallite kütusebrändide järkjärguline kaotamine või marsruutide kohandamine, et veokid tankiksid odavamates tanklates ja aegadel).

- Kontrolli- ja vastavusfunktsioonid: Piloodi seadistamisel töötas Rally koos Autoheroga, et kohandada kaardi ja platvormi seaded nende vajadustele. Iga juhi/kaardi jaoks seadistati ette kohandatud PIN-koodid ja kulukontrollid, et kasutus püsiks lubatud kategooriate ja eelarvete piires. Autohero meeskond sai Rally juhtpaneeli kaudu määrata limiite või hoiatusi (nt piirata premium-kütuse oste või märkida ebatavalisi tehinguid). See tõi kaasa uue taseme poliitikate jõustamises – midagi, mida nende vana teenusepakkuja ei suutnud lihtsalt teha. Sisuliselt sai Autohero täieliku kontrolli oma autopargi kulude üle – automaatselt ja tõhusalt, mis vastab Rally lubadusele andmepõhisest autopargi juhtimisest, mitte nüri allahindluse pakkumisest.

- Sujuv digitaalne töövoog: Võib-olla suurim praktiline parandus oli Rally lähenemine kviitungite ja aruandluse digitaliseerimisele. Iga Rally tehing kuvatakse reaalajas juhtpaneelil; juhid teevad lihtsalt kütusekviitungist foto ja saadavad selle WhatsAppi kaudu. Rally funktsioon “AutoMatch” seob need kviitungid nutikalt õige tehinguga – kaotades tüütu paberimajanduse, millega Autohero finantsmeeskond varem tegeles. Kui Autohero piloot käivitus, esitasid juhid oma esimesed kviitungid Rally WhatsAppi boti kaudu, mis oli meeskonna sõnul juba palju mugavam kui varasemad meetodid. Vastavus paranes järsult, sest juhtidel oli kulude raporteerimine ülilihtne – nagu Rally asutajad märkisid: “juhid tõesti armastavad meie WhatsAppi kogemust”. Taustal andis Rally Autohero raamatupidajatele kogu tehinguinfo ja käibemaksuandmed ühes paketis. Piloodi ajal koostas Rally isegi detailse tehingute loendi, millele oli lisatud iga kviitung, kohandatuna Autohero raamatupidamisnõuetele. Enam polnud vaja taga ajada puuduvaid kviitungeid ega võrrelda logisid; kõik oli digitaalselt talletatud. Lisaks, kui Autohero andis märku kasutuse laiendamisest, pakkus Rally välja otsese integratsiooni Autohero ERP-süsteemiga, et kõik kütusekviitungid ja andmed liiguksid sinna automaatselt, ilma käsitsi ülekanneteta. See automatiseerituse tase vabastas finantsmeeskonna suurest halduskoormusest.

Kokkuvõttes andis Rally Autoherole ühtse autopargi kulude platvormi: üks kaart kõigi kulude jaoks, reaalaja andmed ja AI-põhised soovitused kütuseostude suunamiseks ning automatiseeritud protsessid aruandluseks ja hüvitamiseks. Kuid tegelik väärtus pidi selguma tulemustes.

Tulemused: suur kokkuhoid ja tõhususe kasv

Rally lahenduse mõju oli näha peaaegu kohe. Juba esimese kahenädalase pilootperioodi jooksul saavutas Autohero autopark märkimisväärse kulusäästu ja töökorralduslikke parandusi:

- Kahe nädalaga €10 000 kütusesäästu: Piloodi ajal (15.–31. mai 2025) kasutas 14 Autohero juhti Rally kaarte, et osta ~3 372 liitrit kütust (umbes €5 162 väärtuses). Isegi selles piiratud mahus säästis Autohero võrreldes eelmise kütusepakkuja hinnastusega ligikaudu €10 000. See märkimisväärne kululangus – umbes 20% säästu – kinnitas Rally lubadust madalamatest kütusehindadest. Vältides vanade kütusekaartide juurdehindlusi ja suunates targematele tankimisvalikutele, tõi piloot Autohero kasumisse käegakatsutava säästu. Sai selgeks, et kui sellised tulemused laieneksid kogu autopargile, oleks finantsmõju tohutu.

- Prognoositav €30 000+ aastane sääst: Lisaks piloodile aitas Rally Autoherol leida täiendavaid optimeerimiskohti, et tagada püsiv sääst. Premium-kütuste kasutuse lõpetamise ja parema tankimisajastusega võinuks Autohero säästa lisaks ~€15 000 aastas baasallahindlustele. Rally prognoosis, et täieliku kasutuselevõtu korral võiks Autohero platvormi esimesel aastal säästa üle €30 000. See oli konservatiivne hinnang; kui Rally kaudu liikuv maht kasvaks, suureneks ka sääst. Tegelikult suurendas Autohero kasutust kiiresti juba pärast pilooti – kohe järgmisel kuul tasuti Rally kaudu kütuse eest umbes €20 000 (võrreldes mai €5K-ga). See kiire kasutuselevõtt kinnitas, et mida rohkem nad Rallyt kasutasid, seda rohkem nad säästsid. Suure autopargi puhul parandavad need kulukärped otseselt tegevusmarginaale keerulisel ja konkurentsitihedal turul.

- Parem tegevustõhusus: Rallyle üleminek ei säästnud ainult raha – see säästis ka aega ja vaeva. Autohero finantsmeeskond vabanes kviitungihunnikute sorteerimisest ja kütusearvete ristkontrollist. Rally koondarve ja kviitungipaketiga muutus kuu lõpu kooskõlastamine palju lihtsamaks. Näiteks juuni Rally arvel oli näha iga tehing koos reaallahindlusega ning selle perioodi kogutagastus oli €541.54. Kõik käibemaksuandmed olid selgelt eristatud, mis lihtsustas maksutagastust. Autohero tarnejuht Balakumar “Bahi” Bahiratharaj märkis, et see automatiseeritud lähenemine sobis ideaalselt nende kvartalilõpu sulgemisprotsessiga – ilma viivituste ja üllatusteta. Lisaks tähendab plaan Rally otse Autohero ERP-ga integreerida, et peagi automatiseeritakse täielikult ka kviitungite üleslaadimine. See otsast lõpuni digitaliseerimine tähendab meeskonnale lugematuid säästetud töötunde ja kiiremat ligipääsu kulude andmetele. Autopargi juhid saavad nüüd keskenduda strateegilistele otsustele, mitte paberitööle.

- Suurem kontroll ja läbipaistvus: Rally reaalaja juhtpaneeliga sai Autohero enneolematu nähtavuse oma autopargi kuludesse. Nad nägid, kus ja millal iga euro kulutati, mis võimaldas ennetavat juhtimist. Näiteks kui juht oleks proovinud teha poliitikavälist ostu, oleks süsteem selle kohe tuvastanud – oluline kasu pettuste ennetamisel ja vastavuse tagamisel. Kõik autopargi ja ettevõtte kulud on nüüd ühel platvormil koos, nagu Rally lubas. See läbipaistvus suurendab usaldust Autohero finantshuvigruppide seas, sest nad saavad ajakohaste andmete põhjal hõlpsalt raporteerida kütusekulu, süsinikujalajälge või eelarvest kinnipidamist. See aitab neil ka paremini läbi rääkida ja planeerida; Rally ülevaated odavaimate kütusepiirkondade või -aegade kohta toetavad marsruudiplaneerimist ja juhtide koolitamist, võimendades tõhususe kasvu.

Võib-olla kõige kõnekam on Autohero enda meeskonna positiivne tagasiside. Juhid võtsid Rally kaardi ja selle WhatsAppi boti kiiresti omaks – muutes oma töö lihtsamaks ja aidates samal ajal ettevõttel raha säästa. Samal ajal on Autohero juhtidel lõpuks andmepõhine kontroll autopargi kulude üle. Enam pole pimedaid kohti ega tühje tšekke kütusemüüjatele; neil on minimaalse vaevaga täielik kontroll. Rally mantra “mitte pimedad allahindlused, vaid täielik kontroll teie autopargi kulude üle – automaatselt, andmepõhiselt, tõhusalt” sai Autohero jaoks reaalsuseks.

Kokkuvõte: võitev partnerlus autopargi säästuks

Koostöös Rallyga muutis Autohero probleemse kulukeskuse konkurentsieeliseks. Piloodina alanud projektist sai nüüd kaasaegse autopargi kuluhalduse mudel: lahendus, mis ühendab kulusäästu (5–10% madalam kütusekulu, kümneid tuhandeid aastas säästu) ja protsessiparandused (automatiseeritud töövood ja reaalaja kontrollid). Valdkonnas, kus marginaalid on väikesed, on need parandused murrangulised. Autopargijuhid, hankejuhid ja finantsdirektorid üle Euroopa võivad Autohero edust õppida: õige platvormiga võib isegi suur mitmes riigis tegutsev autopark saavutada kulude üle täieliku kontrolli ja läbipaistvuse, vähendades samal ajal märkimisväärselt kulusid.

Autohero kogemus rõhutab laiemat trendi – eraldiseisvate kütusekaartide ja paberkviitungite ajastu on lõppemas. Rally-sugused integreeritud ja nutikad kuluhaldusplatvormid on tulevik autoparkidele, mis vajavad paindlikkust ja tõhusust. Kui Autohero jätkab laienemist üle Euroopa, kasvab Rally lahendus koos nendega, tagades, et iga kulutatud euro on optimeeritud ja arvestatud. Nagu Rally asutajad ütlevad, kui klient on käivitatud, “kasutus kasvab kiiresti” – ja nii ka võidud. Autohero on tõepoolest jõudnud autopargi kulude uue standardini ning eesootav tee paistab selgelt kulutõhusam.