Pumpulla huijatuksi tuleminen ei ole hauskaa. Mutta juuri näin käy useimpien perinteisten polttoainekorttien kanssa.
Ajaudut Shellille, näet näytössä €1.60, tankkaat... ja sitten saat laskun €1.80. Tervetuloa "listahinnoittelun" ihmeelliseen maailmaan – siellä polttoainekorttiyhtiöt veloittavat sinulta korkeampaa hintaa kuin mitä pumpulla oikeasti näkyy.
Se on kuin tilaisit €10 hampurilaisen ja sinulta veloitettaisiin €12, koska ravintola päätti, että heidän "listahintansa" on ruokalistaa korkeampi. Naurettavaa? Kyllä. Yleistä polttoainekorteissa? Valitettavasti kyllä.
Näin perinteiset polttoainekortit toimivat: sen sijaan että sinulta veloitettaisiin aina pumpun hinta (se, jonka kaikki muutkin maksavat), sinulta veloitetaan usein korttiyhtiön määrittämä "listahinta". Tämä hinta voi olla €0.10–€0.30 litralta korkeampi kuin asemalla näkyvä hinta.
Itse asiassa yksi Euroopan suurimmista polttoainekorttien tarjoajista myöntää avoimesti verkkosivuillaan, että BP:n ja Shellin asemilla maksat "suhteellisen korkean päivähinnan, joka ei vastaa huoltoasemalla näkyvää hintaa". He kertovat kirjaimellisesti veloittavansa sinulta liikaa.
Laskelma on karu:
- €0.20 extraa per litra
- 50 litraa per tankkaus = €10 extraa per tankki
- Tankkaus kahdesti viikossa = €1,040 extraa vuodessa per ajoneuvo
10 ajoneuvon fleetille se tarkoittaa yli €10,000 piilokuluja vuodessa. Rahaa, jonka pitäisi jäädä sinun taskuusi.
Modernit fleet-kortit toimivat aivan kuten henkilökohtainen luottokorttisi. Ne hyväksytään kaikkialla (koska ne toimivat Visa/Mastercard-verkoissa), ja maksat todellisen pumppuhinnan. Ei mystisiä lisämarginaaleja. Ei yllätyslaskuja.
Rallyn Visa-kortti on täydellinen esimerkki:
- Hyväksytään 100 %:lla Euroopan huoltoasemista
- Maksat aina tarkan pumppuhinnan
- Ei piilomaksuja tai transaktiokuluja
- Reaaliaikainen tapahtumadata
Kun diesel maksaa pumpulla €1.60, laskussasi lukee €1.60. Vallankumouksellinen ajatus, eikö?
Saksassa listahinnoittelu tekee eniten vahinkoa. Aral ja Shell hallitsevat 30 % kaikista asemista, ja molemmat käyttävät päivittäisiä listahintoja, jotka voivat olla €0.20–€0.30 pumppuhintoja korkeampia.
Yksi saksalaisista asiakkaistamme huomasi maksaneensa aiemmalla polttoainekortillaan €0.19/L enemmän kuin pumppuhinta. Hän kutsui sitä "kalliiksi oppitunniksi" – sellaista sinun ei tarvitse käydä läpi.
Ison-Britannian supermarketit (Tesco, Asda, Sainsbury's) myyvät 44 % kaikesta polttoaineesta, vaikka niillä on vain 16 % asemista. Miksi? Ne ovat 5–10 penniä litralta halvempia kuin brändätyt asemat.
Perinteiset polttoainekortit sulkevat usein supermarketit pois tai veloittavat niiden käytöstä lisämaksuja. Rallylla tankkaat missä vain – myös maan jokaisella supermarketin asemalla.
Ranskan hypermarketit (E.Leclerc, Carrefour) vastaavat 60 %:sta polttoainemyynnin volyymista, ja hinnat ovat €0.05–€0.10 brändiasemia alemmat. Monet perinteiset polttoainekortit eivät tuo näitä säästöjä käyttöön.
Espanjalaiset polttoainekortit käyttävät usein "precio lista" -hintaa suurissa verkoissa kuten Repsolilla. Jotkin kortit jopa myöntävät, että "maksat eri hinnan kuin pumpulla näkyvän" näillä asemilla.
Nykyaikaiset kortit ohittavat tämän täysin ja antavat maksaa vain Repsolin todellisen pumppuhinnan, eivät paisutettua listahintaa.
Listahinta on vasta alkua. Perinteiset polttoainekortit lisäävät mielellään maksuja:
- Kuukausimaksut korteista (jopa €5 per kortti)
- Tapahtumamaksut (€0.50–2.00 per tankkaus)
- Verkoston käyttömaksut
- Paperilaskujen maksut
- Passiivisuusmaksut
Nämä maksut voivat lisätä 1–2 senttiä litralta jo valmiiksi korkeisiin polttoainekuluihin. Pienistä puroista kasvaa iso meno.
Rallyn kaltaiset modernit kortit poistavat tämän maksusirkuksen kokonaan. Ei kuukausimaksuja. Ei tapahtumamaksuja. Ei piiloyllätyksiä.
1. Todellinen markkinahinta: Maksat saman kuin muutkin – todellisen pumppuhinnan. Ei katteita, ei "listahintoja", ei pelejä.**
2. Laajin kattavuus**: Tankkaa millä tahansa asemalla, jolla on paras hinta. Et ole sidottu kalliisiin verkostoihin tai brändeihin.**
3. Pääsy supermarketteihin**: Hyödynnä halvempi supermarket-polttoaine ilman rajoituksia tai lisämaksuja.**
4. Ei piilomaksuja**: Saat sen mitä näet. Ei yllättäviä veloituksia syömässä budjettiasi.**
5. Reaaliaikainen hallinta**: Seuraa kuluja heti, aseta rajoja ja ohjaa kuljettajat edullisemmille asemille live-hintadatan avulla.
Rallyn analyysi osoittaa, että asiakkaat säästävät keskimäärin 10 %, kun he vaihtavat perinteisistä polttoainekorteista. Säästö ei synny pienistä hyvityksistä tai monimutkaisista alennusmalleista, vaan piilolisien ja maksujen poistamisesta.
Käytännön esimerkki: Pakettiauto, joka käyttää 2,000 litraa vuodessa, säästää ~€400 vuodessa jo pelkästään välttämällä listahinnan ylihinnoittelun. Kerro se koko kalustollasi, niin säästöt kasvavat nopeasti.
Perinteisillä polttoainekorteilla oli aikansa. Se aika on ohi.
Listahinnoittelu oli järkevää, kun polttoainemarkkinat olivat vähemmän kilpailtuja ja digitaaliset maksut harvinaisia. Mutta tänään? Se on vain tapa, jolla korttiyhtiöt ottavat lisäkatetta polttoainebudjetistasi.
Modernit kalustokortit tarjoavat kaiken, mitä oikeasti haluat:
- Läpinäkyvä hinnoittelu, joka vastaa pumppua
- Yleinen hyväksyntä kaikilla asemilla
- Pääsy edullisimpiin polttoainevaihtoehtoihin
- Reaaliaikainen data ja hallinta
- Ei piilomaksuja
Kuljettajasi saavat helppoutta. Taloustiimisi saa selkeyttä. Tulos paranee.
Valinta on yksinkertainen: jatka paisutettujen "listahintojen" ja mysteerimaksujen maksamista tai siirry läpinäkyviin pumppuhintoihin ja pidä enemmän rahaa yrityksessäsi.
